«Ich möchte mein Haus verkaufen. Am liebsten wäre mir, ein Maklerbüro würde den Verkauf übernehmen. Wie finde ich die passende Maklerin?»
Bevor der Verkaufsprozess beginnen kann, muss ein Bekenntnis zum Immobilienverkauf vorangehen. Die Eigentümerschaft muss sich über den Verkauf sicher sein und hat im Vorfeld alle damit verbundenen Vor- und Nachteile einander gegenübergestellt.
Die Suche nach der richtigen Maklerin kann über Empfehlungen, Fachzeitschriften oder via Internet erfolgen. Ein Makler muss über Ortskenntnisse verfügen. Der Verkäufermarkt verliert in einigen Regionen und gewinnt aktuell bei renovationsbedürftigen Objekten langsam an Fahrt und zeigt Tendenzen Richtung Käufermarkt.
Umso wichtiger ist die korrekte Berechnung des Verkaufsrichtpreises. Bei sich verändernden Märkten reichen die hedonischen Bewertungsmodelle nicht aus, da diese auf vergangenen Transaktionspreisen basieren.
Neben dem Markt sowie der Preiseinschätzung ist die Vorgehensweise der Maklerin zentral. Diese soll sich in erster Linie an den Bedürfnissen der Verkäuferschaft orientieren. Die Abwicklung eines Immobilienverkaufes kann daher auch unterschiedlich ablaufen. Vielfach begleitet der Makler den Verkauf von Beginn (Beratung Verkaufspreis) bis zum Schluss (Übergabe der Liegenschaft, allenfalls Bearbeitung von Gewährleistungsansprüchen), wobei es auch Verkaufsvarianten gibt, bei welchen die Verkäuferschaft operativ mit einbezogen wird. Bevor Sie den Vertrag unterzeichnen, prüfen Sie diesen und stellen Sie sicher, dass Sie alle Punkte verstanden haben. Eine Entlöhnung des Maklerhonorars erfolgt üblicherweise nach der Beurkundung des Kaufvertrages. Mit der Beurkundung ist die Arbeit der Maklerin allerdings noch nicht zu Ende. Es stehen noch die marchzählige Abrechnung, die Begleitung bei der Grundstückgewinnsteuer oder die Vermittlung bei Gewährleistungen an.
