«Bei uns steht der Verkauf unseres Elternhauses an. Das ist für uns Neuland. Wie gehen wir dabei richtig vor?»
Für die meisten ist das Verkaufen des eigenen Hauses oder der Eigentumswohnung ein einmaliges Vorhaben.
Neben dem zeitlichen Aufwand setzt der Verkauf einer Immobilie insbesondere Wissen über den Immobilienmarkt und Verhandlungsgeschick voraus. Relevante Punkte wie Kaufpreis, Zustand und Entwicklungspotenzial der Liegenschaft und die Marktsituation sind am besten mit einer Immobilienfachperson zu klären.
Machen Sie sich Gedanken darüber, wer die mögliche Käuferschaft sein könnte – das gibt dann vor, wo Inserate platziert werden und wie die Ausschreibung formuliert wird. Sie benötigen ein ansprechendes Verkaufsdossier. Verwenden Sie dabei gutes Fotomaterial. Ist die Vermarktung gestartet, kann es sein, dass Sie mit Anfragen überschwemmt werden. Machen Sie sich vorher Gedanken über das weitere Vorgehen (Ablauf Besichtigung, Auswahlverfahren, Vergabe usw.).
Es kann jedoch auch sein, dass Sie wenig oder keine Rückmeldungen erhalten. Landläufig herrscht oftmals noch die Meinung, dass eine Immobilie immer verkauft werden kann – egal wo und zu welchem Preis. Dies hat sich in den letzten Jahren gewandelt: Käufer sind zunehmend besser informiert und vergleichen verschiedene Objekte. Nach wie vor gibt es die Verkäufermärkte – oft in Stadtgebieten –, wo das Angebot an Liegenschaften klein ist und die Nachfrage riesig. Dort verkauft sich ein Objekt häufig noch einfach.
Ein Alleingang im Verkauf ist möglich – im Grundsatz empfehlen wir jedoch eine Verkaufsbegleitung, so können mögliche Probleme frühzeitig erkannt werden. Das ist sowohl für Sie als Verkäufer als auch für Kaufinteressenten von Nutzen.
Tanja Moser
Beraterin Hausverein Mittelland, eidg. dipl. Immobilienvermarkterin,
casafair.ch/immobilien
Aus «casanostra» 145
